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當前位置：近日，江西瑞晶（瑞安）太陽能科技有限公司儲運部工人正在加班加點地忙碌，一批出口的太陽能光伏組件正在陸續裝箱運往深圳港口，轉運到迪拜。
“這只是常規訂單中的一筆小單?！比鹁Вㄈ鸢玻┕緡H商務部副經理彭華介紹，今年公司的國內國際業務都還蠻跑火的，尤其是國際市場，今年四月參加海德拉巴展會，現場就簽訂30兆瓦光伏組件訂單。這一訂單的亮點是公司新開發的金剛線技術，這一新技術不僅可以帶給用戶更好體驗，而且市場價格更實惠，更具市場競爭力。
今年一季度，江西瑞晶（瑞安）公司出口業務繼續保持快速增長勢頭，總出口額同比增長72.47%。其中，電池片出口量同比增長445.36%，出口額同比增長117.25%；組件出口量同比增長74.04%，出口額同比增長21.55%，國際市場開拓取得“開門紅”。
據渝水區一季度出口數據顯示：瑞晶（瑞安）公司出口額不僅繼續排名全區第一，而且以絕對優勢遠超排名其后15家企業出口總額；出口增速全市第一。
近日，瑞晶（瑞安）公司被省開放辦列為2017年全省重點出口企業。
“四張王牌”闖市場
自2010年打開國際市場大門，到2016年出口額連續4年渝水區第一，出口增速排在全市第一。短短幾年，瑞晶（瑞安）公司國內客戶由1家增至156家；國際業務由零起步，發展到72家，出口額占比快速提升到近40%。這主要得益于公司“四張王牌”。
“面對光伏行業不景氣等諸多困難，單一市場、單一客戶是沒出路的?！比鹁Вㄈ鸢玻┨柲芸萍加邢薰究偨浝韽堉辛几嬖V記者，公司近幾年打出“和高手過招”、“借船出?！?、“站在巨人肩膀”、“差異化”等四張“王牌”。通過和世界500強企業印度塔塔公司過招，提升產品技術，比如公司產品光電轉換率達到行業領先的18.6%，研發PID技術，讓光伏產品更耐久，延緩光電組件轉換率衰減；借助海爾集團發達的市場渠道，開發南美等海外市場；通過用美國霍尼韋爾企業商標和渠道，完成在歐洲、美洲、澳洲和亞太等布局。如果說前三張“王牌”是企業強強聯手，那么“差異化”戰略確實考驗企業眼光。
前幾年，全球特別是中國光伏企業一窩蜂涌向美國和日本市場。美、日市場門檻高，而且需求已近飽和?！芭c其在美、日市場擠破頭，不如自己另外做塊蛋糕?！睆堉辛冀榻B，2012、2013年，公司開始深耕細作剛起步的印度市場。
由于先人一步，目前瑞晶（瑞安）公司是中國光伏企業在印度品牌知名度和市場份額比較高的企業之一?！安町惢备偁幉呗?，讓企業嘗到甜頭，目前公司印度市場業務占到出口總額的20%多。
“一帶一路”謀契機
“一帶一路”是全球商貿的走廊重大契機。
自國家提出“一帶一路”戰略以來，瑞晶（瑞安）公司以實際行動謀求發展契機。在海外訂單不斷增多、產品效益持續增加的同時，瑞晶（瑞安）公司被越來越多的合作客戶邀請到海外合作辦廠。這意味著瑞晶（瑞安）公司不僅給當地帶去優質的產品，而且還有更先進的技術和管理經驗。
“三分之一產品海外生產、銷售，三分之一產品國內生產、國外銷售，三分之一產品國內生產、國內銷售?！闭勂鸢l展打算，張中良如是說。通過印度市場，瑞晶（瑞安）公司業務已經輻射到巴基斯坦、馬來西亞、菲律賓等。目前，公司已經進入伊朗、土耳其、敘利亞、烏茲別克斯坦等中亞市場。同時，公司還會進一步加強和海爾的合作，利用海爾海外資源渠道開發南美市場。
張中良告訴記者，公司將抓出被列為2017年全省重點出口企業的契機，堅持研發、市場兩條腿走路、雙拳出擊，開發、建設海外經銷商渠道和網絡，逐步把銷售渠道和網絡延伸至最終端，拓寬市場，確保企業訂單源源不斷。
新聞鏈接：
《新余日報》1版http://www.newsxy.com/paper/xyrbweb/html/2017-05/26/node_1.htm
