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當前位置：做迎難而上的“瓦西里”
--記市場部鄔磊
當你面對一個幾乎不可能完成的任務時，你會怎么做？是知難而退還是迎難而上？二戰時期，蘇聯狙擊手瓦西里迎戰德國王牌狙擊手科寧斯時，面對的也是這樣一個不可能完成的任務，但是瓦西里贏了。瓦西里靠的是什么呢？靠的是堅持、信念和執行力。
“不好意思先生，春節我們物流都要放假了，期間不收件?！币呀洸恢肋@是第幾個被拒絕的電話了。被拒絕的是公司市場部經理鄔磊，而鄔磊打電話的目的是要趕在春節前找到物流公司將光伏組件運送到河南并安裝。2017年春節前夕，市場部經理鄔磊得知春節假期物流停運的消息后，就立即把新余和南昌的各大物流公司幾乎都聯系遍了，但是得到的答復始終是由于停運加價也不能送達。要運送的組件不多，可能有人會說，這個訂單對我們公司來說只是很小的一個業務。春節物流都停運，節后再發貨也不遲。但是，鄔磊卻說，在我們眼里這可能只是業務量的百分之一，但是在客戶那里，這就是百分之百。我們不能用我們百分之一的心態去對待客戶百分之百的需求。
分布式光伏市場在未來十年將主導分布式能源市場，市場潛力巨大。所有的光伏企業都想在這個市場上分一杯羹，如何能在遍地開花的分布式市場上占有一席之地？鄔磊經過詳細的市場調查與深入的研究討論后，決定選取幾個試點，重點發力，優先突破，以點帶面，撬動更大的市場。河南正是此次的試點省份之一，鄔磊選取了各方面條件都比較適宜的許昌作為第一個突破點。
俗話說：“三分戰略，七分執行?！眻绦辛κ瞧髽I成敗的關鍵，沒有執行力，再好的戰略和決策都實現不了。在鄔磊帶領下，我們重點突破跟進許昌經銷商渠道業務開展，后續更是協助經銷商開展終端市場年終爆破活動。 在許昌瑞晶太陽能體驗館，鄔磊了解到當時在跟進的一個3KW戶用電站客戶，對安裝屋頂光伏電站的收益率、補貼政策等存在較大疑慮和擔心，對品牌的發電可靠性和認知度缺乏認可。3kw的組件并不是大客戶，但這是向經銷商展示我們企業執行力的好機會，處理得當對我們后續開展市場推廣有益。
鄔磊首先將3KW業主約到許昌體驗館，向業主演示瑞晶戶用實際案例PPT，介紹瑞晶企業優勢、發電收益政策，詳細生動講解使業主逐漸打消顧慮。當天下午業主便向經銷商繳納了電站全款，希望能在春節前安裝完畢，我們承諾春節讓他們用上自己發的電。
我們已經給了業主響亮的承諾，但是我們不得不面對春節前夕物流公司停運的現實。在各物流公司加錢也不給配送的情況下，鄔磊挖掘聯系自身原來海爾渠道物流資源及長途客車運輸資源，歷盡千辛萬苦終于聯系到19號從廣東深圳始發途徑新余服務區到河南鄭州的客車。由于客車半夜兩點多到達新余服務區，而且只是臨時?？啃菹?，所以裝車的時間十分緊迫。面對如此復雜的裝車任務，物流推進部沒有絲毫抱怨。19號晚上七點左右物流推進部提前將貨物打包好，運往新余服務區等待裝車，并在服務區內進行裝車作業。
通過物流推進部的大力支持，需配送的組件成功搭乘上了開往河南的客車。并且將運費由原來正常物流配送的1600降低到500元。物流時間由原來的3天，縮短為1天。同時通過優化配送方案，將正常情況下的木箱豎直打包，改為適合客車運輸的兩件裝+泡沫填充橫放，直接采用兩件裝，人工裝貨。既節省了空間，又保證組件不會因為路途顛簸受損。組件運到后，經銷商第一時間給客戶安裝調試好。我們踐行了自己的承諾，讓客戶春節時用上了自己發的電。經銷商打來電話感謝我們，為我們的產品與服務點贊，并且有意向進一步開展深入合作。
鄔磊自負責公司的分布式渠道開發項目后，迅速聚焦公司優勢，整合資源優化輸出經銷代理商加盟的八大扶持政策。各省各市連續出差，拓展開發經銷商客戶群。帶著工程師給客戶做百千瓦電站的項目樣板，幫扶客戶做二級分銷體系開發，策劃開展分布式惠民購活動，建立各區域終端體驗館，瑞安光伏刷墻宣傳在各代理區域一面一面不斷豎起。面對經銷商與客戶的好評，鄔磊只是淡淡的說：“這都是我們應該做的?！笔前?，不單是鄔磊，每一個瑞安&瑞晶人都是“瓦西里”。我們秉承夸父追日的精神，對產品與質量的不斷追求，是我們的不竭動力；強大的執行力，是我們瑞安&瑞晶人的血液中流淌的不變信仰。擼起袖子加油干，實現瑞安&瑞晶夢。堅持創業奮斗，不斷超越自我。瑞安&瑞晶人奮發有為，瑞安&瑞晶夢與日同輝！
